MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Nghiên cứu, xây dựng sản phẩm dịch vụ, chương trình bán hàng phù hợp với khách hàng, mục tiêu, phù hợp chiến lược, khẩu vị rủi ro của Ngân hàng:

• Phân tích, xác định thị trường và khách hàng tiềm năng;
• Định kỳ rà soát và chỉ đạo việc phân nhóm khách hàng phù hợp;
• Nghiên cứu nhu cầu khách hàng mục tiêu về sản phẩm, dịch vụ;
• Xác định mục tiêu, triển khai xây dựng nội dung chính của sản phẩm, dịch vụ;
• Phân tích khả năng cung cấp, lợi ích tài chính tiềm năng của sản phẩm, dịch vụ dự kiến;
• Đầu mối phối hợp với các đơn vị liên quan đến cấp thẩm quyền phê duyệt việc phát triển sản phẩm dịch vụ.

2. Công tác phát triển kinh doanh:

• Lập mục tiêu, kế hoạch kinh doanh, giao chỉ tiêu kinh doanh mảng KHTC đến các ĐVKD trên toàn hệ thống;
• Chỉ đạo công tác tổ chức các chương trình bán hàng;
• Phối hợp các đơn vị liên quan trong cung cấp sản phẩm, dịch vụ;
• Chỉ đạo kịp thời các biện pháp cần thiết để hỗ trợ ĐVKD thực hiện mục tiêu bán hàng;
• Chỉ đạo công tác tổ chức đánh giá sau các chương trình phát động sản phẩm, bán hàng để xây dựng giải pháp điều chỉnh, cải tiến thích hợp;

3. Giám sát quá trình thực hiện chỉ tiêu kinh doanh của các đơn vị kinh doanh:

• Triển khai cơ chế kiểm soát, đôn đốc các ĐVKD thực hiện chỉ tiêu kinh doanh theo kế hoạch;
• Giám sát việc tổng hợp, phân tích thông tin để đưa ra biện pháp hỗ trợ, xử lý kịp thời nhằm hoàn thành kế hoạch đã được phê duyệt.

4. Triển khai truyền thông, quảng bá sản phẩm, dịch vụ của Ngân hàng dành cho KHDN:

• Xây dựng kế hoạch tiếp thị ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với từng sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm;
• Xây dựng, triền khai chính sách, kế hoạch tiếp thị, chương trình khuyến mại, quảng cáo, tổ chức sự kiện, tài trợ của Ngân hàng nhằm tăng cường quảng bá sản phẩm phù hợp chiến lược kinh doanh của Ngân hàng.

5. Nhiệm vụ khác:

• Tham mưu công tác xây dựng chính sách, quy định, quy trình và cơ chế vận hành của Khối KHDN & Định chế;
• Thiết lập và tổ chức vận hành các quy trình tác nghiệp của Phòng PTKD;
  Nhiệm vụ khác theo chỉ đạo, phân công của các cấp có thẩm quyền.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Kế toán, Tài chính, Ngân hàng, Marketing và các chuyên ngành liên quan.

2. Kinh nghiệm làm việc:

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tín dụng, phát triển sản phẩm tại Ngân hàng, trong đó có 02 năm ở vị trí quản lý tương đương.
• Am hiểu nghiệp vụ tín dụng, các sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực Ngân hàng, quy định pháp luật liên quan.

3. Kỹ năng, yêu cầu khác:

• Kỹ năng: Lãnh đạo, lập kế hoạch, định hướng; Thương lượng, đàm phán; Giao tiếp, trình bày, xử lý tình huống; Phân tích tài chính.
• Tiếng anh trình độ C hoặc tương đương trở lên.
• Sử dụng thành thạo tin học và các phần mềm ứng dụng.