MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A. MỤC ĐÍCH:

• Chịu trách nhiệm cho tất cả hoạt động bán hàng và chỉ tiêu sản lượng trong khu vực được phân công bao gồm các công việc: tuyển dụng và quản lý nhân sự, huấn luyện đội nhóm, quản lý phân phối kênh bán hàng, các hoạt động marketing và các công việc hành chính cần thiết.

B. NHIỆM VỤ:
1. Chiến lược:

• Xây dựng, triển khai và quản lý kế hoạch bán hàng phù hợp với định hướng chiến lược của công ty và Tổng công ty (sản lượng, thị phần, doanh thu, lợi nhuận thuần HĐKD, phân tích lời lỗ, tăng trưởng ngành hàng, độ phủ thị trường, nhận diện thương hiệu…)

2. Ngân sách:

• Xây dựng, theo dõi và quản lý ngân sách đầu tư cho hoạt động bán hàng.
• Phân tích lời lỗ trong việc đầu tư điểm bán.
• Xây dựng kế hoạch đầu tư trong khu vực được phân công phù hợp với chiến lược của công ty.

3. KPI:

• Phân bổ chỉ tiêu sản lượng và phát triển thị trường cho đội ngũ Giám sát bán hàng.

4. Bán hàng:

• Xây dựng, triển khai, giám sát và đánh giá các chỉ tiêu bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng (HTBH) và chương trình marketing đến điểm bán của đội ngũ Giám sát bán hàng.
• Duyệt lộ trình thăm viếng khách hàng của Giám sát bán hàng.

5. Nhà phân phối:

• Quản lý nhà phân phối (số lượng bán ra, thu hồi công nợ, SKUs có sẵn, quay vòng tồn kho và mức độ tồn kho) và triển khai các chương trình hỗ trợ nhà phân phối.
• Đánh giá hiệu quả nhà phân phối và quyết định tái ký/ chấm dứt/ ký mới hợp đồng thương mại.

6. Đai diện công ty ký các hợp đồng liên quan nhằm đạt được mục tiêu của các chương trình hỗ trợ bán hàng đã được Giám đốc phê duyệt.

7. Xây dựng và củng cố mối quan hệ với chính quyền địa phương và các cơ quan chức năng.

8. Phối hợp với bộ phận Hỗ trợ tiêu thụ trong việc tổng hợp dữ liệu bán hàng, theo dõi tiến độ và dự đoán sản lượng nhằm đưa ra các quyết định thay đổi cần thiết phù hợp với thị trường và tình hình kinh doanh.

9. Nhân sự:

• Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên cấp dưới: Giám sát bán hàng, Nhân viên (cấp cao), Đại diện bán hàng.
• Đảm bảo đội ngũ được trang bị đầy đủ kỹ năng cần thiết và đạt hiệu quả như mong đợi.

10. Xây dựng và triển khai giải pháp đối phó với tình hình kinh doanh của điểm bán, thị trường và đối thủ.

11. Các công việc khác được phân công bởi cấp trên.

C. QUYỀN HẠN:

• Trực tiếp quản lý hệ thống nhân sự, hệ thống bán hàng.
• Đề xuất cải tiến công việc phù hợp với chức năng nhiệm vụ được phân công.
• Quyết định ngưng hợp đồng đối với khách hàng không đạt yêu cầu.
• Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động nhân viên trực thuộc.

D. MỐI QUAN HỆ CÔNG VIỆC:
1. Nội bộ:

• Phối hợp với các bộ phận thuộc phòng Kinh doanh và các phòng ban khác nhằm triển khai các chương trình HTBH, trưng bày và phát triển thị trường.
• Triển khai các chương trình marketing từ Tổng công ty.

2. Bên ngoài:

• Nhà phân phối.
• Điểm bán, đại lý, tạp hóa, quán ăn, quán nhậu sân vườn/ nhà hàng…

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Trình độ chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh Tế/ Quản trị kinh doanh/ Marketing.

2. Kinh nghiệm chuyên môn:

• Tối thiểu 05 năm ở vị trí tương đương trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), tối thiểu 02 năm trong ngành bia.
• Am hiểu tâm lý khách hàng, công tác thị trường, quản lý kênh/ phân phối/ điểm bán.

3. Kỹ năng ngoại ngữ:

• Công việc cần kiến thức ngoại ngữ ở mức độ đọc hiểu được tài liệu chuyên môn, thông tin hàng ngày khác và viết đúng chính tả, văn phạm thuộc chuyên môn.
• Hiểu, trình bày về một chủ đề chuyên môn và ghi được những ý chính khi nghe (tương đương trình độ B)

4. Kỹ năng tin học:

• Công việc đòi hỏi phải sử dụng vi tínhở mức độ thành thạo Word, Excel, Access, Power Point và biết sử dụng trên phần mềm chuyên dụng; email, internet ở mức độ khá.

5. Năng lực chuyên môn:

• Phân tích tài chính.
• Lập kế hoạch.
• Kỹ năng triển khai công việc, tổng hợp và phân tích báo cáo.
• Kỹ năng thuyết phục, thương lượng.
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và đào tạo nhân viên.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề.

6. Yêu cầu khác:

• Chủ động, kiên nhẫn, giao tiếp tốt.
• Khả năng làm việc độc lập/ nhóm và chịu được áp lực cao.
• Trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao.
• Sẵn sàng làm việc buổi tối (ngoài giờ) thường xuyên và di chuyển khác địa bàn khi cần thiết.